夾殼聯(lián)軸器廠家要想做好銷售市場規(guī)劃其實是包括很多個方面的，比如規(guī)劃如何管理公司，定制詳細的銷售目標、舉辦一些優(yōu)惠活動等，其中重要的無疑是銷售工作，這才是制作聯(lián)軸器廠家一年工作的核心。而銷售計劃一般是按品類和品牌分為大目標和小目標，那么夾殼聯(lián)軸器廠家如何按照這個計劃來完成一整年的銷售計劃呢?
 
我們首先確定的是夾殼聯(lián)軸器廠家的大目標，其實這也可以稱為制作廠家的年度目標，一般是在年初制定完畢，詳細的設(shè)計了各產(chǎn)品與品牌的定位、銷售目標、銷售策略和預(yù)算，銷售目標進度會分解到季度和月度，在這個基礎(chǔ)上有了季度和月度計劃。可見，年度規(guī)劃即使只算銷售也跟很多方面掛鉤的，所以在這里重要的是公司當中制定政策的人，他們決定公司接下來一年的走向和動作，而銷售團隊則是執(zhí)行的角色。其次廠家要定制一個小目標，比如制定周計劃，周計劃是由月度計劃和考核指標分解來的，形成每周的工作重點和行程安排。周計劃也是目標和成果導(dǎo)向的，根據(jù)市場的“聚焦定點”來確定銷售人員的行程安排是否合理，根據(jù)每個區(qū)域市場的實際看其工作重點是否和月度工作要點一致，工作量是否基本飽滿，這些都跟銷售團隊的執(zhí)行能力息息相關(guān)。